Как говорится, дождались. Закрытие авиасообщения. Нефть по 33. Доллар по 75. Биржевая паника. И «обнуление» в придачу. Фулл хаус. Зато те, кто после каждого кризиса спрашивал «Не подождать ли нам 5 лет пока не наладится?» в очередной раз получили красноречивый ответ на свой вопрос.    

Что теперь будет с ценами, продажами, спросом?

Переписывать ценники? Ждать? Распродавать?  Мы в ArtSale.info думаем так.  

• Сегмент менее 100 000 рублей. Здесь никакого повышения цен из-за доллара не произойдет. Как не происходило его и в прежние кризисы. Наоборот. Тут, честно говоря, стоит ожидать падения во всех смыслах. И в деньгах, и в проданных произведениях. Почему?  Основные покупатели недорогих картин художников локальной известности, рисунков, произведений тиражной графики — это начинающие коллекционеры, начальный средний класс и люди, совершающие эмоциональные покупки по принципу «просто понравилось». Они, увы, наиболее уязвимы для кризиса, быстрее всех переходят в режим экономии, и отказываются от приобретений искусства.
   
• Сегмент около 300 000 рублей. Сюда попадают, в частности, ходовые картины шестидесятников — де-факто, хиты российских аукционов. Сегмент 300+ будет чувствовать себя лучше остальных с точки зрения спроса и ликвидности. Но здесь тоже не произойдет заметного роста цен. То, что стоило 300 000 рублей ($5000 по-старому) не станет мгновенно стоить 375 000 ($5000 по-новому). Нет. Цены упрутся в реальный спрос. При этому «сегмент 300+» останется по нашим предположениям самым бойким. Здесь продажи в штуках сильно сократиться не должны.
   
• Сегмент условно от $15 000 (то есть от миллиона рублей по-старому). Здесь все как считалось в долларах, так останется в долларах. А продажи как были штучными, так и останутся штучными. То есть в рублях цены вырастут пропорционально курсу доллара (или почти). Повторю, топ-сегмент всегда был сильно индивидуальной историей. На него не распространяются законы массового спроса. Какого-то бурного оживления продаж здесь ждать не стоит. Но совсем продажи не замрут.  Покупатели топ-сегмента понимают, что хорошие возможности выпадают не всегда и стараются их не упускать.   

Что будет дальше, по мере развития кризиса?

1. Возрастет скорость совершения сделок. Скачки курса приведут к тому, что продавцы будут соглашаться на скидки, если деньги отдадут сразу и быстро.
    
2. Увеличится предложение качественных работ на рынке. Многие из тех, кто ждал лучших времён с 2008 года и врубился уже в третий кризис подряд, в это раз все-таки разочаруется в искусстве как в защитном активе. Разговоры «лучше оставлю для внуков», «подожду, пока подорожает», «я тогда покупал дороже» закончатся, наступит момент отрезвления.
    
3. Произойдет сильное общее снижение деловой активности. И частные лица, и покупатели-юрлица на всякий случай сократят все необязательные расходы. Многим психологически проще «законсервироваться» и пережидать сложные времена даже при наличии средств.

В этой связи…

Что делать продавцам?

Разумное поведение в этой ситуации — ценить любой проявленный интерес, ни упускать ни одной возможности и соглашаться на минимально приемлемую для себя цену. Ни в коем случае не жадничать и не ждать мифического покупателя, «у которого все деньги в долларах». Дожидаться, честно говоря, нечего. Есть шанс продать — продавайте. Не нужно терзать себя сомнениями и сожалениями. Ведь кто поручится, что завтра ситуация не станет еще хуже.   

Что делать покупателям?

Прагматично пользоваться моментом. Покупать самое лучшее по хорошим ценам. Такая возможность будет не всегда. Владельцы шедевров закроют текущие финансовые дыры и перестанут быть сговорчивыми. Многие вернутся в пассивный режим «оставлю-ка лучше внукам», «подожду лучших времен», «а вдруг», «ну когда-нибудь же оно снова того» и все такое. В общем, тем у кого есть деньги и желание, сейчас будет интересно. Кризис — один из самых выгодных моментов для формирования коллекций. Это правда.

Еще одно наблюдение. Чем этот кризис отличается от предыдущих?

Мы пока в дебюте. Хотя боевое крещение уже прошли. Напомню, свой аукцион AS № 11 мы проводили аккурат в черный вторник 10 марта 2020. Что можно уже отметить? Не было курсовой паники. Не было испуганных звонков типа «ой, рубль рухнул, давайте повысим резерв со 120 000 до 150 000». Все всё понимают. Люди опытные, пуганные и стрелянные. С другой стороны, до миллионных продаж в «черный вторник» тоже не дошло (а ведь ждали). А случись они — тогда и был бы вязкий разговор по пересмотру курса и индивидуальная работа по сближению позиций.

Словом, не нужно вешать нос или наоборот заниматься шапкозакидательством. Пессимистам стоит вспомнить, что кризисы для нашей страны превратились едва ли не в рутину. Это уже «естественная» часть непростой жизни, с которой многие худо-бедно научились справляться. Ну, а оптимистам стоит обратить внимание на то, что американцы уже грозят расследованием о нефтяном демпинге России и Саудовской Аравии. Так что вовсе не факт, что самую нижнюю точку кризиса мы уже миновали. Нам и дальше понадобятся все силы и весь прагматизм.

Что ж, будем наблюдать, удивляться и адаптироваться. Не впервой. 

Владимир Богданов, Константин Бабулин, ASi